Commercieel

Professionelere salesorganisatie

Ontsluit de kennis van je toppers en stel dit beschikbaar aan je hele team

Effectievere salesgesprekken

Leer meer uit de gesprekken te halen door te oefenen

Betere klantrelaties

Bouw aan een duurzame klantrelatie

Betere resultaten

Laat je teamleden individueel en je team als geheel groeien

Impact op Commercieel

Klantenservice, Sales en Service draaien allemaal om hetzelfde: de behoeften van de klant in kaart brengen en daarop anticiperen. Marketing sorteert daar dan weer op voor. Voor de meeste organisaties is het nog een lange weg voordat er van service-, sales- en marketing-alignment sprake is, dus is van groot belang om “all in” te gaan op het optimaliseren van de communicatie met de klant en met elkaar.


Sales draait in eerste aanleg om het opbouwen van rapport, een relatie en vertrouwen. De prospect moet ervan overtuigd raken dat je diens uitdagingen begrijpt en kunt ondersteunen om deze het hoofd te bieden. Dan begint het proces van onderhandelen en closen zonder de relatie te schaden. Daarna volgt het actief onderhouden van de relatie en het vergroten van de “share of wallet”. Alles op basis van de best mogelijke vorm van “consultative sales” en relatiemanagement. En de ultieme KPI is: Keep People Interested.

Tevreden klanten

Gesprekken

Challenger sale
Closing
Cold calling
Consultative selling
Eerste verkoopgesprek
Excellent onderhandelen
Never split the difference