Online training verkoop- gesprek

Waarom is het belangrijk

In een verkoopgesprek maak je afspraken over hoe jij het probleem van je klant gaat oplossen en wat zij daarvoor gaan investeren. Je bouwt een relatie op basis van vertrouwen: omdat jij het probleem, de branche en de markt kent, weet de ander dat jij hen kunt helpen. De prijs die je overeenkomt, staat in verhouding tot de ervaren toegevoegde waarde. Dit betekent dat je prospect in staat is direct een besluit te nemen, of het aanbod intern te verdedigen. Door bezwaren om te buigen, kom je tot een aanbod dat uitstekend past. Daarbij luister je met een scherp oor, naar hoe intern besluiten worden genomen: zit je met de juiste mensen aan tafel? Is er nog een concurrent in beeld? En waar is succes van afhankelijk?

Hoe kom je tot een overeenkomst?

In het verkoopgesprek achterhaal je behoeftes, waar jou oplossing perfect op aansluit. Je wekt vertrouwen in die oplossing en waar er bezwaren zijn, neem je de tijd om die om te buigen. Door je klant mee te nemen in wat jouw oplossing straks gaat betekenen, bouw je aan een relatie voor de lange termijn.

Wat kun je bereiken?

Na een goed verkoopgesprek, is je offerte eigenlijk een verslag van de gemaakte afspraken. Het besluit is genomen en bij de klantorganisatie is er energie om anderen te gaan betrekken. Jouw eerste verkoop is het begin van een langdurige relatie.